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廣告的心理誤區(qū)
作者：楊志民 時間：2008-12-15 字體：[大] [中] [小]
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在這個林林總總的商品時代，世界正在進(jìn)行一場沒有硝煙的廣告戰(zhàn)爭，這場戰(zhàn)爭規(guī)模已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了前兩次的世界大戰(zhàn)。
這場戰(zhàn)爭進(jìn)行的如火如荼然而回過頭來仔細(xì)想想，許多的廣告已經(jīng)失去了其本身的意義。有的廣告做的庸俗，直接進(jìn)行叫賣，也很快成為人們鄙棄的對象，而有的卻走上了另一條，廣告做的就像藝術(shù)片一樣，華美的畫面，優(yōu)雅的音樂，然而他們沒有想到的是人們在欣賞完這部藝術(shù)廣告后卻對廣告的物品一無所知。
廣告，與其稱之為一場營銷戰(zhàn)，不如說是一場心理戰(zhàn)。廣告要的是打動人的的心理，達(dá)到與消費(fèi)者心理的 一種共鳴，引起消費(fèi)者非理性的一種購買欲�，F(xiàn)在的許多廣告已經(jīng)注意到了要迎合受眾的心理，然而有的卻走上了一個誤區(qū)。他們在廣告中把人們的心理過于直白了，而人們有些心理是不能點(diǎn)出來的，有時候人們的心理是虛偽的。
就拿山東衛(wèi)視早間播出的吳佩慈的黃金手機(jī)來說吧。她的那句“我的虛榮心被大大滿足了”給我留下了很深的印象。這則廣告的立意是使女人們與眾不同，使女人們的虛榮心得到滿足，這是很符合人們的心理的。我們每個人的內(nèi)心都有一種與眾不同感，都有一份虛榮心。然而這則廣告好的立意卻擺在了對立意過于直白的表達(dá)上了。我們每個人都有一份虛榮心，但是這份虛榮心卻是我們極力掩藏的，這份虛榮心是不能說出來的。也就是這句直白的滿足，人們在選擇黃金手機(jī)的時候就該好好想一想了，選擇了黃金手機(jī)你就展現(xiàn)了一種虛榮心，這種虛榮心是人們鄙棄的，你愿忍受么?
相反，這個廣告可以從另一個角度來表達(dá)。其實(shí)，也是去抓住人們愛慕虛榮的這一心理弱點(diǎn)，只是不要過于直白而已。如果從女人這一直接參與著之外的另一方如男人或孩子來表達(dá)，這份虛榮心就會變得不那么令人惡了。每個男人都有屬于自己的伴侶，不論性格，不論相貌，不論智慧，不論財富。黃金手機(jī)使每個女人與眾不同，你只屬于我。這樣不但使虛榮心理理所當(dāng)然，而且也會改變?nèi)藗兊囊环N消費(fèi)理念和消費(fèi)方式。手機(jī)會成為愛的象征，男人會把手機(jī)送給心愛的人，以此表達(dá)自己的愛意。這樣，手機(jī)的銷量也會有更大的改變。真是一舉雙的。
楊志民 山東省濟(jì)南市市中區(qū)106號濟(jì)南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院文管0601 13153047350